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Was sind persönliche Kompetenzen?

Verkäuferische Potentiale sind das Herzstück des Unternehmens

Letztlich muss alles verkauft werden, nicht nur Produkte, sondern auch Ideen, Entscheidungen und jeglicher Austausch von Meinungen, was immer eine Einführung in das gegenüber und eine gesunde Vorstellung von Geben und nehmen beinhaltet.

Einfühlungsvermögen, Verständnis, Achtsamkeit, Respekt, aber auch eigene Zielstrebigkeit, Durchhaltevermögen und Begeisterung sind soziale Faktoren, die alle miteinander in Beziehung stehen und unterschiedlich ausgeprägt sein können.

Wer nur seinen eigenen Vorteil sieht, wird nicht genug Einfühlungsvermögen entwickeln, wer zu viel Einfühlungsvermögen hat, kann sein eigenes Ziel aus den Augen verlieren.

Was liegt also näher, als die eigenen sozialen Fähigkeiten systematisch zu betrachten um sie dann gezielt und konsequent entwickeln zu können?

Was liegt für ein Unternehmen näher, als aufbauend auf den sozialen Fähigkeiten auf die verkäuferischen Potenziale Ihrer Mitarbeiter zu entwickeln?

Eine Schwierigkeit, die es dabei zu überwinden galt, war eine valide und akzepzierte Methode der Standortbestimmung und darauf basierneder Schlussfolgerungen zu entwickeln.

So kann jetzt man erleichtert zur Kenntnis nehmen, dass mit einer Grundlagenforschung des Max-Planck-Instituts eine verlässliche und erprobte Menge von sozialen Faktoren ermittelt worden ist, die man messen und überprüfen kann.

Es bleibt dabei nicht beim Messen und Überprüfen sondern auch die gegenseitigen Abhängigkeiten und Reihenfolgen einer notwendigen Entwicklung sind miterfasst und werden berücksichtigt.

In diesem Verfahren wird eine Standortbestimmung erstellt, die in Übereinstimmung mit dem jeweiligen Teilnehmer die Grundlage für eine erwünschte und akzeptierte Entwicklung bildet.

So ist es jedem einleuchtend, dass jemandem mit einem Einbruch im Selbstwertgefühl und der Selbstsicherheit nicht neue rhetorische Fähigkieten weiterhelfen, sondern eine Arbeit , die eine Konsolidierung der Basis zum Ziel hat.

Was sich zunächst noch geheimnisvoll anhört, kann mit einem Kennenlernpaket auf unser Risiko hin  getestet werden.

Nehmen Sie gerne mit mir Kontakt auf, damit ich Ihnen nähere Einzelheiten erläutern und beschreiben kann.

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